به عنوان یک مشاور کسب و کار از سال ۹۵ با سازمان‌های مختلف در نمایشگاه ساختمانهای مارکدار حضور داشتم.
هدف از نگارش این متن تحلیل عملکرد برگزارکننده و یا کیفیت مدعوین و بازدیدکنندگان نیست.
بارها و بارها در این باب صحبت های متنوعی شده و ما قصد بیان مباحث تکراری را نداریم.
منظری که قصد داریم به آن بپردازیم نگاهی نقادانه به شرکت کنندگان نمایشگاه است؛ سازمان هایی که هزینه های حضور در نمایشگاه را پرداخت می‌کنند و فشارهای برگزاری را به جان می خرند و امیدوارند که بتوانند کسب و کار خود را توسعه داده و تعداد مشتریان و سرنخ های خود را ارتقا دهند.
از بعضی شنیده‌ایم که فلان نمایشگاه کارایی لازم را ندارد یا کیفیت مخاطبین نمایشگاه مطلوب نیستند.

ولی ضلع سومی هم وجود دارد.
عملکرد خود سازمان های شرکت کننده.

ما شرایط محیط یا دیگران را راحت نقد می‌کنیم و غالباً از نقد خود غافل هستیم؛ از نقص ها و ضعف های خود چشم پوشی می‌کنیم یا آنها را نمیبینیم. شاید هم درگیر عادت‌های روزمره و عادات سازمانی خود گشته ایم.

هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک دار
هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک دار
هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک دار

صرفاً حضور در یک نمایشگاه با طراحی غرفه های زیبا و پرسنلی با لباسهای فاخر نمی‌تواند به کسب و کار ما را رونق دهد. واقعیت این است که اصلاً بحث نمایشگاه نیست، موضوع داشتن مزیت رقابتی مناسب در کسب و کارمان نسبت به رقبا و همکاران است.
طراحی ارزش پیشنهادی مطلوب و داشتن مدل درآمدی کارآمد و متنوع.
در نمایشگاه ساختمان های مارکدار وقتی غرفه ها را بازدید و بررسی کردم، نبود مزیت رقابتی کاملاً مشهود بود.
بازدیدکنندگان خسته‌ای را یافتم که از یکنواختی نمایشگاه گلایه داشتند.
این نقص نه به عملکرد برگزار کننده باز می گردد
نه شرایط بد اقتصادی جامعه
و نه کیفیت نامناسب مدعوین.

نقص در درون کسب و کار ماست
درون مدیریت سازمان‌های ماست.
گاهی خود را اصلاح کنیم خیلی چیزها اصلاح می شود.

هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک دار
هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک
هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک

در پایان تشکر ویژه ای خواهم داشت از تیم خوب IBBI و آقای مهندس حامد رحیمی به عنوان برگزار کننده که به خوبی توانسته اند هر سال بهترین و با کیفیت ترین نمایشگاه خصوصی صنعت ساختمان را در سطحی مناسب برگزار نمایند تا علاوه بر معرفی شرکت ها و محصولات این حوزه، شرایطی فراهم آید تا بازدیدکنندگان نیز بتوانند روابط و تعاملات خود را تقویت نمایند.
نمایشگاه های متنوعی در این حوزه برگزار می شود که می توانیم با بررسی آنها پی ببریم که بسیاری از آنان نیز مزیت رقابتی مناسبی ندارند.
به عنوان یک مشاور سوالاتی را برای مخاطبین این متن مطرح می نمایم که در ذهن خود با دقت پاسخ دهند.

دکتر پیمان بردبار

⦁ مخاطبین مان چرا باید از ما خرید کنند؟
⦁ آیا قیمت مان بسیار رقابتی است؟
⦁ آیا اولین ارائه کننده محصول یا خدمات در حوزه کاری خود هستیم؟ (البته این مزیت رقابتی، بسیار ضعیف است)
⦁ آیا کالا و خدمات ما را سازمان‌های رقیب ندارند؟
⦁ آیا برندمان به قدری قدرتمند است که مخاطبینمان به هیچ قیمتی حاضر به همکاری با رقبای ما نیستند؟
⦁ آیا تنوع محصول یا خدماتمان بی‌رقیب است؟
⦁ آیا محصولاتمان بسیار نوآورانه و منحصر به فرد است؟
⦁ آیا فناوری و تکنولوژی خاص برایمان مزیت ایجاد کرده است؟

اگر هیچکدام اینها را نداریم کمی باید احساس ترس کنیم و بازنگری جدی ای در کسب و کارمان داشته باشیم.

دکتر پیمان بردبار
مهر ۱۴۰۰

هشتمین نمایشگاه ساختمان های مارک دار

دیدگاه ها

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

مطالب بیشتر

کوارتز یا گرانیت

تفاوت گرانیت با کوارتز

کوارتز ها ارزان تر و مقرون به صرفه بوده و لکه پذیری کمتری دارند و گرانیت ها دارای روح طبیعی قویتر و لوکس تر و جذاب تر هستند. اگر کمی حواستان به نگهداشت سنگ است گرانیت انتخاب با شکوه تری است و اگر شرایط نگهداری سنگ را ندارید به سراغ کوارزتها بروید.
تفاوت-تراورتن-مرمریت

سنگ تراورتن بهتر است یا سنگ مرمریت؟

سنگ تراورتن و مرمریت هر دو از خانواده سنگ‌های آهکی هستند و هر کدام ویژگی های خاص خود رادارند؛ مقاوم بودن در برابر حرارت، مناسب بودن برای مناطق پرتردد، داشتن زیبایی بی نظیر و ... از ویژگی های این سنگ های طبیعی است که اگر در محیط مناسب به کار گرفته شوند،
نصب سنگ اسلب و سنگ ساختمانی

نصب سنگ اسلب و سنگهای ساختمانی

مهم ترین مرحله بعد از انتخاب سنگ و انتقال آن به محل موردنظر، نصب سنگ اسلب است. نصب سنگ باید توسط افراد متخصص و باتجربه در این زمینه انجام شود چرا که کوچکترین اشکال در نصب سنگ ها می تواند به مرور زمان موجب تخریب، سقوط و یا ترک برداشتن آن ها شود.
چینی نیریز

معرفی سنگ چینی – کریستال نیریز

سنگ چینی- کریستال نیریز از سنگ های با زمینه سفید و دارای خطوط مشکی و خاکستری، از سنگ های کمیاب و منحصر بفرد ایرانی است، که در صنعت ساختمان و معماری،
سنگ ازنا

معرفی سنگ چینی - کریستال ازنا

سنگ چینی – کریستال ازنا، سنگی یکدست با زمینه سفید و خطوط طوسی و خاکستری، از چینی های بسیار با کیفیت و منحصر بفرد ایرانی به شمار می آید. برخلاف گذشته که سنگ های سفید کمتر مورد استفاده قرار می گرفت، امروزه در صنعت ساختمان و دکوراسیون داخلی،
سنگ چینی الیگودرز

معرفی سنگ چینی - کریستال الیگودرز

سنگ چینی الیگودرز از سنگ های ایرانی بسیار زیبا و منحصربفرد است که حرفه ای های صنعت ساختمان و دکوراسیون داخلی نام آن را به وفور شنیده اند و در فضاهای مختلف پروژه های خود آن را به کار برده اند.

محصولات